Lorsqu’on veut élaborer une stratégie d’entreprise efficace, l’analyse PESTEL est un outil puissant qui vous permettra de mieux vous positionner. Nous l’avions déjà brièvement évoqué lors de l’article sur l’analyse SWOT. Nous vous proposons aujourd’hui un guide de cet outil.
Celui-ci vous permet d’explorer plusieurs facteurs pouvant influencer votre entreprise : politique, économique, socioculturel, technologique, écologique et légal.
L’analyse PESTEL c’est quoi ?
L’analyse PESTEL est un outil d’analyse stratégique utilisé en marketing pour évaluer et comprendre les facteurs externes pouvant influencer l’environnement de votre entreprise.
Le PESTEL est un acronyme comportant six facteurs macro-environnementaux :
Politique
Ce premier facteur désigne les impacts liés aux décisions gouvernementales et/ou institutionnelles. Ce facteur peut être évalué sous différentes échelles : régionale, nationale, européenne ou mondiale.
Economique
Ce second facteur cible les éléments financiers régissant le marché. Vous devez vous pencher sur le pouvoir d’achat, l’évolution des prix ou encore le taux de change. Nous vous conseillons de vous rendre sur l’INSEE pour récupérer la plupart des données dont vous aurez besoin.
Socioculturel
Le troisième composant du PESTEL est le socioculturel. Il regroupe les caractéristiques de la population ainsi que son comportement : les habitudes de consommation, les attentes, le niveau d’éducation…
Technologique
Concernant le quatrième composant, il concerne l’impact sur les avancées technologiques : innovations technologiques, changements dans les processus de production…
Écologique
Cette catégorie concerne les facteurs environnementaux comme le changement climatique et les réglementations environnementales… Suite à la dégradation de l’environnement, une prise de conscience s’est faite au sein de la société. Les consommateurs ont de plus grandes attentes concernant le mode de production de l’entreprise.
Légal
Pour terminer l’analyser PESTEL, vous devez prendre en compte l’aspect législatif. Vous devez vous assurer que votre projet respecte les dernières réglementations pour éviter tout problème.
Quelle est la différence entre l’analyse PESTEL et l’analyse SWOT ?
La plupart du temps, il arrive de confondre entre l’analyse SWOT et l’analyse PESTEL. Or même si ce sont des outils de marketing, ils ont une portée différente. Le SWOT analyse l’environnement interne et externe de l’entreprise alors que le PESTEL porte uniquement sur environnement extérieur.
Le SWOT se décompose en quatre parties :
- S – strenghts (forces) : elles sont internes à votre entreprise. Elles concernent les avantages concurrentiels ce qui correspond à votre valeur ajoutée pour vos clients.
- W – weakness (faiblesse) : également interne à votre entreprise, elles font référence à vos points faibles. Les identifier vous permet de prendre de nouvelles décisions pour les corriger.
- O – opportunities (opportunités) : ce facteur est externe, ce sont des évolutions sur votre marché, l’émergence de nouvelles technologiques donnant l’occasion à votre entreprise de saisir des chances pour augmenter votre succès.
- T – threats (menaces) : pour ce dernier facteur, il est également externe à votre entreprise. Par exemple, l’arrivée de nouveaux concurrents ou les changements dans la réglementation va vous conduire à anticiper pour éviter ces menaces.
Quel est l’intérêt de faire une analyse PESTEL ?
L’analyse PESTEL a plusieurs intérêts pour votre entreprise :
- Comprendre les facteurs externes pouvant influencer votre entreprise
- Identifier les menaces et les opportunités : permet d’anticiper les changements
- Elaborer des stratégies robustes alignées avec le marché
Les 6 composants de l’analyse PESTEL
Voici une grille d’analyse répartie en 6 composants représentant l’analyse PESTEL. Nous avons listé des facteurs pouvant impacter votre entreprise positivement comme négativement. Chaque donnée que vous allez relever va vous aider à savoir si c’est une opportunité ou une menace (à lier avec le SWOT).
| Politique | Les aides, subventionsLa stabilité politique du pays, de la région…La politique fiscale et sociale |
| Economique | La croissance économique (PIB, PNB…)Le pouvoir d’achatLe taux de chômageLa politique de commerce extérieur |
| Socioculturel | Les données démographiquesLe niveau d’éducationLes habitudes d’achatLes loisirs, le style de vie…La composition des ménages |
| Technologique | L’évolution du marchéLes nouveautés technologiquesLe niveau d’innovation du paysLa protection de la propriété intellectuelle |
| Écologique | Les facteurs climatiquesLa gestion des déchetsLes positions prises par le gouvernementLa protection de l’environnement |
| Légal | Lois : droits d’auteurs, brevets, santé, sécurité, protection des consommateurs… |
Comment intégrer le PESTEL dans votre stratégie d’entreprise ?
Pour prendre des décisions éclairées et élaborer des plans efficaces, l’analyse PESTEL est une étape cruciale pour la réussite de votre entreprise. Voici un guide pour intégrer ce PESTEL dans votre stratégie :
Comment collecter les données
Pour remplir votre analyse PESTEL, vous devez recueillir des informations pertinentes sur les facteurs politiques, économiques, socioculturels, technologiques, environnementaux et légaux. Nous vous conseillons de consulter des sources fiables comme les rapports gouvernementaux, des études de marché, des articles de presse, des rapports sectoriels ou encore des publications académiques pour obtenir les informations nécessaires. Vous pouvez aussi recueillir des données qualitatives pour obtenir les tendances et les changements dans l’environnement externe.
Définir ses objectifs
Pour définir vos objectifs en fonction de l’analyse PESTEL, utilisez des sondages et/ou des enquêtes pour obtenir des informations directement venant de vos clients ou d’autres parties prenantes. Posez des questions sur leurs besoins, leurs préférences ou encore leurs attentes. Analysez vos anciennes performances pour identifier les avantages et les inconvénients pour les améliorer.
Et enfin, organisez des sessions de brainstorming avec votre équipe pour définir les objectifs stratégiques de l’entreprise. Pendant vos séances de brainstorming avec votre équipe, vous devrez établir un plan d’action. Pour cela, identifiez les domaines prioritaires à améliorer.
Suivre et ajuster
Après avoir mis en place votre plan d’action, nous vous conseillons de suivre régulièrement vos progrès pour ajuster votre plan. Organisez des réunions pour faire un rapport à votre équipe sur l’avancement des objectifs et les mesures à prendre pour ajuster cette stratégie.
Un exemple de PESTEL pour une agence immobilière
Cet exemple de l’analyse PESTEL sur une agence immobilière résume les différents éléments. Comme vous pouvez le remarquer, l’analyse comporte trois colonnes :
- Les facteurs environnementaux : sélection des facteurs environnementaux concernant votre entreprise à a analyser
- La nature de l’influence : déterminer si le facteur sélectionné est une menace ou une opportunité pour votre entreprise
- Le niveau d’importance : en fonction du niveau d’importance, le composant aura plus d’impact au sein de votre entreprise
| Facteurs environnementaux | Nature de l’influence | Niveau d’importance |
| POLITIQUE | ||
| Élargissement du prêt à taux zéro | Opportunité | ++ |
| Prolongement du bouclier tarifaire | Opportunité | ++ |
| ECONOMIQUE | ||
| Baisse de l’aide MaPrimeRénov’ | Menace | ++ |
| Augmentation du taux pour le plan épargne logement (PEL) | Opportunité | +++ |
| SOCIOCULTUREL | ||
| Premier critère pour un logement : calme (58%) | Opportunité | ++ |
| 3/4 des Français cherchent un village ou une petite ville | Opportunité | ++ |
| TECHNOLOGIQUE | ||
| Intelligence artificielle : analyse des document pour gérer la location | Opportunité | ++ |
| Augmentation du smart building : bâtiments intelligents | Opportunité | ++ |
| ECOLOGIQUE | ||
| Un audit énergétique est obligatoire pour vendre certains biens | Menace/Opportunité | +++ |
| Réglementation environnementale RE2020 | Opportunité | +++ |
| LEGAL | ||
| Hausse du taux d’usure pour les prêts immobiliers : loi de finances 2023 | Menace | ++ |
| Lutte contre le dérèglement climatique : loi du 22 août 2021 | Menace/Opportunité | +++ |
Conclusion
En résumé, ce guide sur l’analyse PESTEL offre à votre entreprise un moyen pour élaborer une stratégie solide et adaptable. Nous avons pu voir que le PESTEL est défini en six composants : politique, économique, socioculturel, technologique, écologique et légal.
En effet, le PESTEL va vous permettre de saisir les tendances émergentes, d’anticiper les menaces potentielles et d’exploiter les opportunités du marché tout en intégrant certains facteurs : la collecte de données, la définition d’objectifs, l’élaboration de votre plan d’action et enfin un suivi régulier de vos performances.
Pour finir, l’analyse PESTEL est un outil marketing essentiel pour les entreprises cherchant à élaborer une stratégie efficace. En prenant en compte les facteurs externes, vous pourrez prendre des décisions en étant plus informées pour construire un avenir durable.
